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Pour accroître le trafic d’une entreprise, renforcer sa notoriété et tirer parti des avantages du marketing digital, diverses méthodes peuvent être employées dans une stratégie bien élaborée. Afin d'obtenir des résultats probants, l’entreprise peut exploiter différentes techniques. Quelles sont les différentes méthodes utilisées en marketing digital ? Éléments de réponse.
Le Search Engine Marketing
Le Search Engine Marketing (SEM) englobe à la fois le SEO et le SEA. Il vise à améliorer le positionnement d’un site web dans les moteurs de recherche pour augmenter le trafic. Pour plus d’informations, regardez ici. Le SEO, ou référencement organique, implique l’optimisation des contenus via la sélection de mots clés et l’amélioration du maillage interne ainsi que des liens externes.
D’autre part, le SEA, ou référencement payant, s’appuie sur des liens commerciaux, notamment à travers Google Adwords. Ce système d’enchères permet aux entreprises de définir le coût par clic, où les meilleures enchères garantissent une visibilité accrue en tête des résultats naturels.
Le content marketing
Le content marketing implique la création et la promotion de contenus sur votre site web, en particulier sur votre blog, dans le but de générer des leads de qualité. Cette approche vise à résoudre les problématiques de vos buyer personas en offrant un contenu intéressant et de haute qualité. Les formats de contenus peuvent varier, allant des articles de blog aux webinars, en passant par les livres blancs et les études de cas.
Dans une stratégie de content marketing, le marketing automation se révèle précieux. Il permet la diffusion automatisée des contenus pertinents, ciblant les bonnes personnes au bon moment grâce à des scénarios automatisés. Ainsi, vous pouvez nourrir vos leads en vue de les convertir en clients.
Le Social Media Optimization
Les réseaux sociaux sont désormais indispensables pour les entreprises, surtout dans le cadre du marketing digital. En tant que vecteurs de notoriété et de visibilité, ils facilitent la communication avec votre audience et la création d’une communauté autour de votre offre. Ainsi, optimiser sa présence sur les réseaux sociaux devient crucial.
Cependant, chaque réseau n’est pas universellement adapté à tous les secteurs. Par exemple, Linkedin excelle dans le BtoB, mais présente peu d’intérêt en BtoC. Pour ce dernier, Facebook peut être privilégié, renforçant la proximité avec les consommateurs. Une stratégie de marketing digital efficace implique donc d’investir dans les médias sociaux les plus pertinents pour votre cible et votre message, où le social selling se révèle de plus en plus efficace.
L’émailing
L’emailing, une composante essentielle du marketing digital, permet de maintenir le contact avec les prospects ayant partagé leurs coordonnées. Grâce à des outils de marketing automation, les entreprises peuvent automatiser l’envoi d’emails. Ce qui diffuse ainsi des articles de blog, des newsletters et des événements. Cependant, il est crucial d’éviter le harcèlement en veillant à ne pas inonder les prospects d’emails excessifs, afin de préserver la réputation de l’entreprise.
Les logiciels d’emailing offrent généralement une visibilité sur des indicateurs clés tels que le taux de rejet, de spam et de désabonnement. HubSpot recommande également de surveiller attentivement l’engagement des prospects vis-à-vis des emails envoyés. Cette analyse permet de déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise, que ce soit le type de contenu, la fréquence d’envoi, le jour ou l’heure.
Pour peaufiner votre stratégie d’emailing, deux techniques se révèlent efficaces : la réalisation d’A/B tests et la segmentation des listes. En segmentant les listes d’emails, vous pouvez personnaliser le contenu en fonction des intérêts de vos personas. Cette façon de procéder vous permet d’identifier les problématiques clés à aborder dans vos emails pour chaque contact.
Marketing mobile
L’intégration du téléphone mobile est devenue incontournable pour consolider une stratégie de marketing digital. En tant que moyen privilégié d’accès à Internet, les entreprises doivent pleinement reconnaître l’importance des connexions mobiles pour exploiter efficacement ce canal digital.
Cela implique le développement d’applications, la considération de la géolocalisation des utilisateurs mobiles, et l’adaptation de l’interface des sites web pour une expérience optimale sur les appareils mobiles.
Le display
Le display englobe toutes les formes de publicités digitales utilisées par les entreprises pour accroître leur visibilité et transmettre un message à leur audience cible. Il joue un rôle crucial en termes d’attraction visuelle, se déclinant notamment sous deux principales formes : le display classique et le display vidéo.
Une caractéristique notable du display est sa capacité à réaliser du « retargeting ». En vrai, cela incite les internautes à revenir sur un site pour finaliser un achat. Actuellement, le display vidéo gagne en importance, attirant toute l’attention du secteur.
L'affiliation
L’affiliation a pour objectif de promouvoir une offre en vue d’accroître le trafic d’un site web. Elle fonctionne sur un modèle de vente par recommandation. Le principe est clair : un site internet (l’affilieur) rémunère d’autres sites web (les affiliés) pour placer des liens dirigeant les visiteurs vers le site de l’affilieur.
Les affiliés reçoivent une commission dès qu’un internaute, provenant de leur site, effectue un achat sur le site de l’affilieur. Cette méthode simple et efficace permet à l’affilieur d’augmenter son trafic et ses ventes, tandis que l’affilié bénéficie d’une commission. Un partenariat gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées.
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